¿Cómo convenzo a un inversor para que ponga dinero en mi negocio?

Existen diferentes modelos para valorar una empresa: descuento de flujos de caja, múltiplos, ebitda, cuenta de resultados, fondo de comercio, método goodwill… Pero todos (o casi todos) están enfocados a empresas que ya cuentan con una trayectoria (buena o menos buena) y pueden aportar métricas para que los potenciales inversores puedan evaluar: ventas, clientes, costes, etc. Pero, ¿qué pasa cuando estás empezando y lo poco que puedes enseñar es un discreto power point y un prototipo, en el mejor de los casos, de lo que quieres hacer? ¿Te presentas ante un inversor y le dices que tienes una o ninguna venta; uno o ningún cliente? ¿Qué argumentos de ‘venta’ utilizas? Las métricas de los mercados Muchas startups suelen ‘acomodar’ el valor



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