Cómo hacer buen marketing en un entorno B2B

En las escuelas de negocio siempre se da un enfoque de marketing de consumo y en el entorno B2B se funciona con otros mecanismos. El directivo que toma la decisión de compra lo hace basado en tres conceptos: uno es el producto o servicio, que debe aportar un valor a su empresa; el segundo es la compañía que lo respalda, porque como directivo está corriendo un riesgo relacionado con su posición y con los beneficios que esa decisión aporta a la empresa. Y el tercero es la persona con la que interactúa, que debe generarle confianza. En B2C esa persona no existe”, explica Óscar Torres, director del programa B2B Management de Esade. Que añade: “El 50% de la decisión de compra del



Mas contenidos de / Revista Emprendedores

Cómo gestionar un sex shop online

Revista Emprendedores Archivo: eCommerce |
Nueva mentalidad, deseo de anonimato… El mundo de la venta de juguetes eróticos por Internet es uno de los sectores que más ha crecido dentro del comercio electrónico.  Isabel García Méndez

Cuidado con el exceso de optimismo al planificar

Revista Emprendedores Archivo: Tips y Útiles
Talento, pero también suerte: El sesgo optimista, “lo mismo puede bendecirnos que condenarnos”, dice Kahneman. Los emprendedores suelen ser personas optimistas que prefieren desoír los riesgos a centrarse en ellos. En este sentido

Tambien te puede interesar