Los nuevos incentivos de los comerciales

El ecommerce supone una transformación en los modelos retributivos de los comerciales. La puerta fría, las comidas de negocios tienen los días contados para los comerciales. La llegada del ecommerce ha cambiado radicalmente los procesos de compra, la labor comercial y, un clásico de esta profesión: las comisiones. Las organizaciones ya apuestan por un profesional con sólidos conocimientos técnicos y una retribución acorde que le equipara a los jefes de otras áreas de actividad. Según un análisis de PeopleMatters, el 90% de las empresas españolas trabaja con planes de incentivos comerciales obsoletos. Susana Marcos, socia de PeopleMatters, asegura que los planes “se van



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