Startup and Investor Guide, How to Surf with the Best

Abordaremos con los mejores las claves para aprender y entender cómo invertir en startups.

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How to surf with the best en Gateway Summit 2026

El 01 de octubre, conocimos en primera línea las claves sobre cómo invertir en startups, de la mano de quiénes llevan invirtiendo en ellas décadas...

En Gateway Summit 2026, Finanziaconnect ofreció una oportunidad única, tanto para el inversor que busca adentrarse en el ecosistema startup, o profesionalizar sus criterios de inversión, como para el emprendedor que busca entender mejor cómo piensan este tipo de inversores, escuchándoles de viva voz, y accediendo a conocimientos prácticos, experiencias reales y aprendizajes difíciles de encontrar en la literatura emprendedora.

Mediante una serie de charlas en directo, que se grabaron para que todo el que esté interesado pueda verlas, abordamos temas fundamentales como la detección de oportunidades, análisis de equipos fundadores, métricas realmente importantes, valoración de startups, construcción de portfolios, errores más frecuentes al invertir, o claves para identificar startups extraordinarias antes que el resto.

El objetivo es acercar el mundo de la inversión startup tanto a pequeños inversores que quieren aprender, empezar o profesionalizar sus criterios de inversión, como a startups que quieren entender mejor cómo piensan los inversores y qué esperan realmente de ellas.

Para ello, dimos respuesta a 20 preguntas sobre los aspectos clave para invertir en startups —dealflow, análisis de equipos, métricas, valoración, errores frecuentes, construcción de portfolio, follow-ons, exits, tesis de inversión, etc.— a través de 20 conversaciones en directo con 20 inversores referentes, en un formato ágil de, aproximadamente, 20 minutos cada una.

Tanto si estás dando tus primeros pasos como inversor, como si lideras una startup y quieres comprender qué buscan los inversores cuando toman decisiones, esta serie de conversaciones te permitirá acceder a perspectivas, criterios y experiencias compartidas de quiénes analizan cientos de oportunidades cada año.

Escucha cada una de las conversaciones

Grabamos todas las conversaciones con los inversores en Gateway. Apúntate para que puedas escucharlas más adelante.

Apúntate para acceder a estas charlas

Cómo invertir en startups. 20 preguntas clave

Éstos son los bloques y las principales preguntas que responderemos junto con inversores referentes del ecosistema español acerca de cómo invertir en startups.

1. ¿Por qué invertir en startups?

2. ¿Cómo planificar tu cartera y estrategia de inversión?

3. ¿Dónde encontrar a las mejores startups?

4. ¿Qué señales te hacen descartar una inversión?

5. ¿Cómo saber si una startup resuelve un problema realmente importante?

6. ¿Cómo identificar un mercado con potencial enorme para multiplicar la inversión?

7. ¿Cómo identificar una ventaja competitiva realmente sostenible?

8. ¿Cómo saber si una startup ha encontrado realmente el Product-Market-Fit?

9. ¿Cómo saber si una startup será capaz de conseguir clientes de forma escalable?

10. ¿Qué hace que un modelo de negocio sea realmente invertible?

11. ¿Qué se busca realmente cuando se invierte en un fundador?

12. ¿Qué hace que un equipo fundador sea capaz de construir una gran empresa?

13. ¿Qué métricas te convencen de que una startup realmente está funcionando?

14. ¿Cómo pasar de las métricas al consolidado del "triángulo mágico" y las proyecciones financieras?

15. ¿Cómo decidir si una startup merece la valoración que pide y cuándo es un deal breaker?

16. ¿Qué aspectos financieros y legales nunca pueden faltar en una Due Diligence?

17. ¿Qué comprobar del negocio y del equipo antes de invertir?

18. ¿Cómo negociar el pacto de socios para proteger tu dinero?

19. ¿Cómo construir una cartera capaz de generar grandes retornos?

20. ¿Cómo y cuándo es el momento más adecuado para plantear un exit?

DINAMIZARON LAS CONVERSACIONES

Estas son las personas que moderaron las distintas conversaciones con los inversores en el evento.

Alfons Mengual Altés
CEO de Conector Startup Accelerator

Licenciado en Economía (UB) y emprendedor en serie especializado en negocios digitales con más de 10 años de experiencia en posiciones C-level. Actualmente es el CEO actual de Conector Startup Accelerator, aceleradora líder en España, que ha ayudado desde 2013 a más de 260 startups y más de 650 emprendedores.

Ivan García Berjano
CEO de Finanziaconnect

Es la cara más visible de Finanziaconnect. Ha desarrollado su carrera profesional muy cerca de los emprendedores de las empresas en las que ha participado, aportando su visión financiera para el desarrollo de las distintas empresas y centrando su actividad en el control de gestión, desarrollo corporativo y captación de fondos.

Antonio González Asturiano
Managing Partner y cofundador de AKTION Legal

Abogado con más de 20 años de experiencia en derecho mercantil, concursal y procesal en el ecosistema de Venture Capital. Recurrente top 10 nacional de abogados con más operaciones asesoradas, y reconocido por el prestigioso directorio internacional Best Lawyers. Antonio cuenta con una gran experiencia en el sector de startups, donde ha asesorado multitud de operaciones de venture capital, y en materia concursal con más de 30 procedimientos concursales a sus espaldas.

INVERSORES QUE TE EXPLICAN CÓMO INVERTIR EN STARTUPS

Estos inversores nos contaron aspectos concretos de sus procesos de inversión, gracias a los que podremos extraer conclusiones que nos ayuden a entender cómo invertir en startups.

Javier Ulecia
Founding Partner en Bullnet Capital. VC Pionero

Inversor en deep tech y fundador de Bullnet Capital, uno de los primeros VCs de España invirtiendo en más de 30 empresas, y gestionando más de 170 millones de euros, siendo una de las figuras más relevantes del Venture Capital nacional. Anteriormente presidió ASCRI (ahora SpainCap) durante 2015-2016, donde fue vicepresidente y responsable de su Comité de Capital Riesgo en 2013-2014.

Marta Huidobro
Business Angel. Presidenta de AEBAN. Miembro del Consejo de EBAN

Extenso conocimiento del ecosistema emprendedor siendo uno de los Business Angel más relevantes con un número significativo de inversiones, tanto de forma individual como a través de varios grupos de inversión de los que es socia, destacando WA4STEAM (cofundadora y expresidenta), Club Impact Angels (Vicepresidenta). Preside la Asociación Española de Business Angels Network (AEBAN) y es miembro del Consejo de la Asociación Europea de Business Angels (EBAN).

René de Jong
Business Angel y emprendedor de éxito

Inversor y emprendedor con una sólida trayectoria en la creación y escalado de empresas. Fundó y vendió con éxito Don Quijote, referente en cursos de español a nivel internacional, e Internet Advantage, una agencia de marketing online. Desde 2005 actúa como business angel, participando en proyectos disruptivos y en iniciativas de coinversión europeas, y ha sido reconocido como Mejor Business Angel europeo en fases tempranas. Además, ocupaba cargos de liderazgo en organizaciones clave del ecosistema como AEBAN y la Organización de Emprendedores de Madrid.

Jesús Alonso Gallo
Business Angel

Inversor en serie con una amplia cartera de Startups participadas. Emprendedor en serie con dos exits de gran relevancia en el panorama nacional. Actualmente ayuda a otros emprendedores en su camino en jesusalonsogallo.com. Patrono de la fundación INTEC.

Rodolfo Carpintier
Emprendedor e inversor en serie

Rodolfo es un emprendedor e inversor en serie con más de 40 años de experiencia, habiendo participado en casi un centenar de empresas de los 5 continentes, y habiendo fundado una docena de empresas donde ha ejercido de Consejero Delegado o Presidente ejecutivo. En su trayectoria destaca por haber sido Vicepresidente de Netjuice, Director Comercial de SERVICOM, Consejero Delegado de Krone, Director de Marketing de Telefónica Sistemas. Fundador de Digital Assets Deployment (DAD), uno de los mayores incubadores de negocios de internet de las últimas dos décadas.

Macarena González Mira
Directora de Andalucía en Axon Partners Group

Referente en el mundo del capital riesgo en Andalucía. Tras un breve paso en el sector financiero, Macarena desarrolla su carrera en el ecosistema emprendedor Andaluz, cofundando primero proyectos como ARG Bottling y MasPretty, y posteriormente en el lado inversor, gestionando y analizando más de 60 inversiones y cartera de participadas en StartupLabs Spain durante seis años. En 2021 se une a Axon Partner, donde lideró el Fondo de Corporación Bética de Expansión Internacional, un fondo de impacto para Andalucía, y posteriormente, liderando actualmente el vehículo de inversión Axon Desarrolla Andalucía, cuyo objetivo es impulsar fondos de impacto en la región en empresas con un fuerte componente de I+D+i y Digitales.

Tom Horsey
Emprendedor e inversor en serie

Tom Horsey es emprendedor e inversor en serie en más de 100 compañías entre las que destacan Chekin, Ucademy, Cafler, Tutrocito y Flipo. Es Managing Partner de fondo de capital riesgo Eoniq.fund.

Carmen Carpintero
Business Angel en Cubicarte Ventures. Presidenta de AABAN

Inversora y mentora de startups referente en el ecosistema emprendedor español, tanto por su papel de Business Angel, como por su experiencia en el conocimiento y desarrollo de negocios innovadores. Preside la Asociación Andaluza de Business Angels (AABAN) y es miembro del Consejo Asesor de Impulse4women.

Enrique Penichet García
Founding Partner en Draper B1

Socio fundador de Draper B1, el primer fondo de la marca Draper en la zona euro que invierte en empresas tecnológicas en fase inicial. Anteriormente, Enrique fundó el primer programa de aceleración en España y logró levantar un Venture Fund desde cero en 2012. Durante su trayectoria ha invertido en más de 100 startups.

Praxedes Rodríguez
Business Angel. Co-founder y CEO de Xtellaris e IdenQ

Business Angel, emprendedor y experto en blockchain y tecnologías descentralizadas. Inició su trayectoria empresarial a los 18 años y desde entonces ha liderado proyectos de innovación, consultoría estratégica e ingeniería financiera. Es cofundador y CEO de Xtellaris e IdenQ, donde impulsa soluciones de identidad digital y Web3. Divulgador y ponente en eventos sobre emprendimiento, economía e innovación.

Nacho Alonso Cembrano
Cofundador y CEO de Pinama Inversiones

Nacho Alonso ha sido empresario y emprendedor desde los 24 años en diferentes sectores. Como inversor, es Business Angel, y cofundador y CEO de Pinama Inversiones, un club de inversión que cuenta ya con tres fondos. Vicepresidente de BigBan Inversores Privados, Presidente BANCLUBS, Presidente del Club Impact Angels y Business Ángel.

Javier Garabal
Senior Fund Manager en Archipelago Next Ventures

Socio de Archipelago Next Ventures (el primer fondo privado canario de inversión para startups tecnológicas) y experto en estrategia, tecnología y transformación empresarial. Durante 20 años desarrolló su carrera en McKinsey, donde fue socio y lideró proyectos de consultoría estratégica y tecnológica para grandes compañías internacionales, trabajando junto a sus equipos directivos. Cuenta con amplia experiencia en estrategia tecnológica, transformación digital, implementación de sistemas avanzados y análisis de decisiones de inversión.

Ángel San Segundo
Business Angel, asesor y mentor en startups

Ingeniero Industrial. MBA (EOI), AMP (London Business School), siguió seminarios IAP (Harvard University). Ejerce como Business Angel, asesor y mentor en startups, profesor y tutor de diversas escuelas de negocio (en materias como Emprendimiento, Innovación, Big data y Analytics) y director del Entrepreneurship Keiretsu Forum de Madrid. Ha ocupado puestos directivos en consultoría (socio de PwC e IBM BCS), defensa, educación e inversiones. También ha dirigido numerosos proyectos de transformación de negocios y la Cátedra de Emprendedores EOI-La Caixa. Colabora con diversas aceleradoras de start ups como Ávila 1135, SEK LAB y UAM Emprende. Coordina la sección de Emprendimiento e Innovación de la revista Mundo Empresarial.

Enrique de Nova
Dealflow and fundraising manager en Innventuur. Business Angel

Actualmente es Business Angel y Dealflow and fundraising manager en Innventuur. Es también emprendedor, CFO e impulsor de la innovación con una trayectoria centrada en el crecimiento de startups, la captación de inversión y el desarrollo de nuevos negocios. Ha trabajado en venture building, fundraising, innovación abierta y desarrollo de negocio, colaborando con startups, fondos de inversión y grandes empresas para acelerar el crecimiento de iniciativas disruptivas. Su experiencia integra una visión financiera rigurosa con una marcada orientación comercial y estratégica acompañando a empresas en la definición de su estrategia financiera, la preparación para rondas de inversión y la construcción de modelos de negocio escalables.

Alberto Corcóstegui Crespo
Inversor, mentor y emprendedor en serie

Durante su trayectoria, Alberto Corcóstegui ha mentorizado más de 300 proyectos de startups en sus fases iniciales. Participa en fondos de renombre de Capital Riesgo y también ejerce como Business Angel apoyando directamente a algunas startups con inversión y su tiempo. Ha sido también emprendedor de varios proyectos relacionados con los medios y la publicidad y da formación en diversas incubadoras, aceleradoras y Escuelas de Negocio.  

Gonzalo Tradacete
CEO de Faraday Venture Partners

Cofundador y CEO de Faraday Venture Partners, un club de inversores privados dedicado a la inversión y potenciación de iniciativas emprendedoras. Gonzalo cuenta con un amplio bagaje en análisis económico-financiero.

Guillermo Soto
Co-Fundador de COREangels y Pinama Capital23

Business angel, formador y empresario con amplia experiencia en ventas, dirección comercial y liderazgo. Es cofundador de COREangels Madrid y Pinama Capital23, y participa activamente en más de 80 startups como inversor directo e indirecto. Además, es mentor y ponente habitual en eventos de emprendimiento, inversión y habilidades comerciales.

Accede a todas las grabaciones de las charlas de esta iniciativa

Las conversaciones de Startup and Investor Guide, How to Surf with the Best, celebradas en el Gateway Summit, te permitirán conocer cómo piensan e invierten algunos de los inversores de startups referentes del ecosistema. Desde aquí, podrás acceder a la grabación de cada una de estas charlas cuando las editemos.

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