Casos de éxito: Discocil

¡OBTENER YA UN PRÉSTAMO ENISA!

Silvia Cóbreces entrevista a Alberto Centeno

Digitalizando el mercado de eventos

A pesar de que no está digitalizado, el mercado de eventos tiene en España un volumen de negocio de unos 20.000 millones de euros. Dicho sector está empezando ahora esa digitalización para obtener una visión más estratégica de los eventos, centrada aprender y conocer a los asistentes, así como su fuerte uso como herramienta de difusión y promoción viralizando el contenido, y buscando alcance e impacto hacia otros targets.

Bajo este contexto, Discocil con su propuesta de valor tecnológica ofrece a este sector lo necesario para poder lograr un mayor conocimiento de todo lo que pasa a su alrededor. Por su potencial, su capacidad y su grandísima propuesta de valor, consideramos a Discocil como un claro caso de éxito con la obtención de un préstamo Enisa (y de una ayuda IVACE) que queremos daros a conocer a continuación.

Co-fundador y CEO de Discocil

Alberto Centeno

Alberto Centeno es cofundador y CEO de Discocil.

Cuenta con 5 años de experiencia como promotor. Especializado en liderazgo y gestión de proyectos. Ha trabajado además en el área de marketing en empresas como Mercadona, Grupo las Ánimas o Aquaservice.

Qué es Discocil

A continuación Alberto Centeno explica qué es y qué soluciona Discocil

El objetivo de Discocil es digitalizar el sector del ocio nocturno en el mundo y solventar los problemas que actualmente tiene este sector a través de un software de gestión para promotores.

Para Centeno, hay que conocer muy bien y desde dentro el sector del ocio nocturno para poder trabajar en él. Por lo general, la competencia se suele centrar en el B2C, que es lo que tiene más visibilidad y tiene fuertes estrategias de Go to Market, pero la estrategia de Discocil es distinta. Algunos competidores tienen también software de gestión pero con unas funcionalidades muy limitadas y nada transparentes de cara al promotor, ya que en muchas ocasiones lo ofrecen de forma gratuita para compartir la base de datos con la discoteca, lo que provoca desconfianza por parte del promotor.

Por el contrario, Discocil ofrece "la solución definitiva para que el promotor pueda gestionar con facilidad su negocio", en ella, garantizan que los promotores tengan a salvo los datos de su negocio, de sus trabajadores y clientes.

Discocil es intuitivo y se adapta a cualquier tipo de local, pero su fortaleza residen en que para Alberto son el único software que no entra en conflicto de intereses, ya que conectan todos los canales de venta (aunque sean competencia) con el local, por lo que utilizan a sus competidores como parte fundamental del negocio ya que cuantos más haya, más útiles serán para sus clientes.

Discocil es la única que ofrece un servicio integral que permite a los promotores abarcar todo el espectro de actividades de su negocio. A través de ella se puede simplificar la gestión de los diferentes eventos mediante herramientas de medición, control y venta online, que incluye entre otras cosas: ERP, CRM, ticketing y control de aforo, fidelización de clientes, todos los canales de venta en un dashboard, cuadro de mandos con los principales KPIs, base de datos propia y control en tiempo real de la venta.

La propuesta de valor de Discocil

"Convertimos una gestión manual de los datos en una gestión adaptada a estos tiempos"

Según detalla Centeno, Discocil convierte lo que antes era una gestión totalmente manual de los datos de facturación, empleados y clientes, en una gestión adaptada a estos tiempos permitiendo que los empresarios gestionen más clientes en menos tiempo. Lo hacen a través de las últimas tecnologías para que la experiencia del usuario sea sencilla y fluida.

El sector de los eventos y su digitalización

Alberto Centeno nos explicaba uno de los principales problemas del sector de eventos

Alberto Centeno explica que su objetivo es que el sector de ocio nocturno y de eventos se beneficie de la transformación digital, al igual que ha pasado en otros sectores de ocio como los de la restauración, hoteles y transportes. Para ello, tienen desarrollado un software de gestión dirigido a promotores que les permite medir el rendimiento y aumentar la repercusión de su negocio, creando además, un ocio más transparente y seguro.

El CEO de Discocil detalla que el objetivo de la startup es digitalizar el sector del ocio nocturno en el mundo y solventar los problemas que actualmente tiene este sector a través de un software de gestión para promotores. En palabras de Centeno, en este sector, el 90 por ciento de los promotores aún no han implementado soluciones tecnológicas en sus negocios (a pesar de que el 80% de los promotores son conscientes de que las nuevas tecnologías son clave en sus negocios), y quiénes si han incorporado tecnología, no obtienen en muchos casos más valor que el de poder vender entradas online.

El modelo de negocio de Discocil

Discocil es un SaaS que se comercializa bajo un modelo B2B dirigido a fundamentalmente a promotores y a intermediarios de eventos de ocio

Para promotores se comercializa en un modelo B2B como ERP, con un precio medio mensual de unos 100€, previendo subidas progresivas del precio mensual a medida que se incorporen nuevos módulos y funcionalidades. Actualmente ofrece:

  • Gestión de eventos y administración. Para gestionar todos los eventos creados.
  • Base de datos de clientes propia: Para que el promotor pueda conocer a sus clientes, sus gustos, horas de acceso, preferencias y fidelizarlos ofreciéndoles una experiencia completa.
  • Gestión de trabajadores y control de canales de venta: Para obtener ratios de venta y actividad de los trabajadores y canales asociados en un único centro de control.
  • Finanzas: Para realizar un cálculo automático de liquidaciones y comisiones que se puede configurar por tarifas y precios, así como obtener informes de facturación totales e individuales.

Por el otro, y dirigido al intermediario de eventos de ocio, ofrecen un modelo de negocio B2B basado en un CRM que se comercializa en base a las comisiones tanto de las ventas online como a través de los mensajes de fidelización.

Dicho CRM permite que los locales y otros intermediarios de espacios para eventos puedan generar su propia comunidad de usuarios para medir dentro de una misma plataforma qué y cuánto consumen cada uno de estos, así como realizar la venta y gestión de las entradas a sus recinto.

El cliente de Discocil

Alberto explica que actualmente sus principales clientes son aquellos promotores de ocio nocturno poco digitalizados que gestionan eventos, discotecas, conciertos, festivales, discotecas y que quieren mejorar la productividad y eficiencia en sus negocios, a la vez que crean una base de datos de sus clientes.

Relata algunos ejemplos en el SaaS B2B como la discoteca Indiana Valencia, Santos Castellón, Pacha la Pineda (el Pacha mas grande del mundo), Biloba Lleida (Top 100 Mundial), Waka Sabadell, Grupo SweetBox, o Grupo La Máquina entre otros.

La financiación de Discocil

Discocil se ha financiado desde su inicio de actividad con fondos propios y financiación pública.

Desde que iniciaron la actividad en 2016, se han estado financiando con ampliaciones de capital propio complementadas con financiación pública.

La última ha sido a través de un préstamo Enisa de 115.000€ con el que quisieron impulsar el crecimiento de Discocil. Es decir, ampliar los recursos a nivel comercial para llegar a más promotores y por otro lado, promover la inversión en desarrollar un producto pionero que ofrezca esta tecnología y que consiga facilitar el trabajo de los promotores y aumentar su rentabilidad.

Al obtener financiación pública, Discocil ha podido crecer sin descuidar su producto.

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El futuro de Discocil

Alberto Centeno vislumbra como ve el futuro de su empresa dentro de cinco años.

Silvia Cóbreces pregunta al CEO de Discocil, Alberto Centeno, cómo ve a su empresa dentro de cinco años. Éste es el futuro visionado por Alberto.

La expansión internacional de Discocil

Alberto Centeno relata cómo tienen previsto hacer crecer a Discocil

Alberto tiene claro que Discocil ha nacido para ser una solución internacional. Por ello, siguen invirtiendo en producto para hacerlo más completo y con una mayor funcionalidad, que permita cubrir todas las necesidades de cualquier tipo de promotor a nivel mundial. La internacionalización iba a empezar este mismo año 2020 en Estados Unidos, gracias a un acuerdo de comercialización cerrado con la empresa Discotech. Nos ha transmitido que con la situación actual de la pandemia esta puesta en marcha se retrasará un poco.

También está prevista la comercialización en Italia y Portugal que llegará a estos países mediante una estrategia de marketing online y un equipo comercial con alto conocimiento de cada mercado. Posteriormente, tienen pensado dar el salto a Francia, Alemania, Emiratos Árabes, Reino Unido, México y Holanda. Para acometer este plan de expansión, están ya cerrando una nueva ronda de 200.000 € con inversores privados.

La importancia del Smart Money para el emprendedor

Discocil cuenta con inversores relevantes del panorama nacional como Big Ban Angels o Draper B1 (antes BBoosterVentures) que ofrecen Smart Money

Alberto Centeno relata en este vídeo cómo los inversores que han apostado por Discocil han aportado Smart Money.

Alberto Centeno explica los principales hitos

Logros de Discocil

Desde Discocil se han focalizado en ayudar a que los promotores digitalicen la gestión de sus ventas, informes y principales canales de venta. Esto les ha permitido contar con más de 70 clientes activos al mes en la plataforma SaaS, facturar más de 900.000 euros (ventas transaccionadas), gestionar un volumen de negocio de 7.000.000 euros y más de 2.500.000 asistentes a eventos y más de 10.000 eventos.

  • En el plan de expansión nacional, ya están presentes en Cataluña, Comunidad Valenciana, Aragón, Castilla La Mancha, Comunidad de Madrid y Murcia.
  • En el internacional, ya tienen el acuerdo con la empresa Discotech para desembarcar en Estados Unidos

Además, cuentan con inversores relevantes del panorama nacional como Big Ban Angels o Draper B1 (antes BBoosterVentures) que han invertido en su proyecto.

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Cómo afecta a Discocil la pandemia del COVID-19

El COVID-19 ha afectado drásticamente al sector del ocio y de los eventos.

El COVID-19 está afectando drásticamente al sector del ocio nocturno. ¿Cómo lo está sobrellevando Discocil? ¿qué soluciones están tomando? A esta cuestión responde Alberto Centeno, CEO de Discocil.

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