Casos de éxito: Scenikus
Entrevista a Carlos Uceda y Jaume Carreras
La nueva transformación digital artística
En la era de internet, son muy pocos los artistas que han podido aprovechar al máximo las oportunidades que internet y la digitalización ofrecen. Esto se debe fundamentalmente a dos motivos:
- La mayoría de la oferta artística está dispersa en internet, es muy difícil de encontrar, no hay seguridad para el artista ni facilidad de contratación.
- Las soluciones actuales no permiten monetizar el trabajo del artista de manera directa, pues se prima el volumen y la audiencia, haciendo invisible a todo artista que no alcance a millones de personas.
Fundador y CEO de Scenikus
Carlos Uceda
Carlos Uceda es empresario y emprendedor en serie desde 1992. Master en Marketing Económico, Empresa, Gestión y Disciplinas Afines.
A los 22 años fundó su primera empresa, La Última Farra, la primera empresa en España de una agencia de Despedidas de Soltero/a. Dos años después tenía 21 empleados, 2 oficinas abiertas (Madrid y Barcelona). Desde entonces, ha creado varias empresas de éxito como Crea Tu Boda en 1993, Telefelicita en 1994 o Animatic Producciones en 1998, la primera de producción de espectáculos artísticos para eventos corporativos.
En 2005 crea Animatic Vip Style Luxury Events, una organizadora integral de grandes eventos para clientes como Vogue, Cartier, Dior, Telefónica, Louis Vouiton, El Corte Inglés, Morgan Stanley… con la que fue considerado uno de los mejores organizadores de eventos de España. Posteriormente creó Rent Style Apartment.
Tras toda esa experiencia y como transición del mundo del marketing de los eventos al marketing digital, cofundó en 2012 junto a Jaume Carreras, GlobalMkd, una agencia de marketing donde ha desarrollado estrategias de negocio digitales en la que trabajaron para sectores como el turístico, restauración.
Fundador y CTO de Scenikus
Jaume Carreras
Jaume Carreras estudió Sociología y Música, cuenta con un máster en Creación Musical y Tecnología por la UPF. Su experiencia profesional se ha desarrolla en tres ámbitos: Cultural, Artes Escénicas y Tecnología. Jaume desarrolla proyectos de transformación digital desde 1997 ligados a la programación PHP, Javascript, Python. Ha trabajado en proyectos para Telefónica, Centro de Cultura Contemporánea de Barcelona, Revista de Cultura Lateral, proyecto XAVEC para Ayuntamiento de Barcelona.
Es Productor de contenidos, director artístico, compositor musical y escritor con trabajos galardonados. Especializado en la economía creativa: cine, TV, música, teatro, eventos, publicidad y literatura. Desde 2003 dirige la producción de Animatic Producciones Animaciones & Espectáculos (posteriormente Animatic Vip Style Special Events), contratando, dirigiendo y produciendo miles de espectáculos de todas las disciplinas artísticas y formatos. Conociendo al artista y su ecosistema. Asimismo, es autor de novelas y libros de divulgación y profesor y conferenciante en varias universidades.
Ha sido fundador en varias empresas. Fue founder y CTO de la agencia de marketing digital GloblMkd, liderando la parte tecnológica de proyectos turísticos, gastronómicos, culturales, de artes escénicas, también fue Co-fundador de Rent Style Apartment.
Más de 18 años juntos
La relación con el mundo del arte y de la cultura no es nueva para Carlos Uceda y Jaume Carreras, en este vídeo nos cuentan cuál su trayectoria previa a Scenikus y cómo surgió esta innovadora startup.
Carlos Uceda y Jaume Carreras conceptualizaron en 2018 Scenikus Global Artist, un proyecto de transformación digital artística para dignificar y darle al artista un ecosistema digital que le permita dedicarse al arte y vivir de ello. Pero no es la primera vez que montan algo juntos, ¿qué les ha llevado a fundar Scenikus? ¿Cómo se conocieron? Nos lo cuentan en este vídeo.
La conceptualización de Scenikus
Scenikus se conceptualizó para proporcionar a cualquier artista un ecosistema digital que permita todas sus necesidades y expectativas profesionales en el mundo digital. Jaume y Carlos explican cómo surgió el concepto.
Jaume comentaba que el significado de la marca Scenikus se desglosa de "Scenik" - escena (espectáculo/show) y "Us" - comunidad (nosotros). Se definen desde sus inicios como "una compañía centrada en los artistas". Todas las actividades de esta startup se enfocan al 100% en ellos.
Scenikus nació originalmente para resolver un problema importante en el sector artístico: las contrataciones. Tal y cómo relataba Carlos Uceda, el mercado artístico digital es mucho más grande de lo que se ve internet. Sin embargo, ya desde antes de internet, es un mercado muy atomizado, con propuestas artísticas muy descentralizadas y difíciles de encontrar y que reducen drásticamente el potencial del talento artístico para que los artistas puedan monetizar su talento.
Y a día de hoy, la tecnología actual no resuelve bien este problema, ya que las plataformas actuales de difusión de contenidos, vía algoritmos, favorecen las propuestas artísticas de grandes audiencias, no al artista de nicho.
Carlos relata que este problema persiste incluso entre los Artistas con grandes audiencias que si bien podrían monetizar su arte en redes sociales por volumen, no tienen capacidad real para decidir cuál es su precio. Su tarifa la marcan las plataformas como Google o Facebook.
Para ello, ilustra con datos esta realidad citando el estudio La Actividad Económica de los/las artistas en España, donde la cifra muestra la dimensión del problema que pretenden resolver: sólo el 14,8 del PIB, el impacto que se puede conseguir digitalizando la contratación de contenidos artísticos es enorme y desde Scenikus aspiran a lograrlo.
El artista siempre en el centro
#WeAreArtist
Scenikus utiliza continuamente el hashtag We Are Artist, al preguntarles por ello, nos explican de nuevo que es un "lema, una filosofía, un movimiento" que significa que el artista siempre en el centro. Es la cultura de Scenikus, que consiste en devolverle al artista el control. "El Artista decide, cómo, cuándo y por cuánto" nos cuenta Jaume.
Lo diferencial de Scenikus para el mundo artístico
En la era de Instagram, Tiktok y las redes sociales, Scenikus propone al artista que tome el control. La plataforma permite a cualquier artista disfrutar de un ecosistema basado en plataformas 100% digitales que resuelven todas sus necesidades y expectativas de comercialización, producción y difusión en internet. Lo hacen a través de dos plataformas, Scenikus Marketplace, que ofrece al artista la facilidad en la contratación para actuaciones presenciales, y Scenikus Streaming que proporciona una plataforma de Streaming 100% digital, atractiva, fácil e intuitiva donde puede difundir sus propuestas artísticas, llegando de una forma fácil y segura a sus seguidores y fans, consiguiendo un retorno económico por su trabajo.
Carlos explica que es algo diferencial, ya que al combinar ambas plataformas, el artista puede monetizar online desde la contratación así como los directos en cualquier casuística, incluso los promotores de eventos culturales y artísticos pueden usar Scenikus Streaming: "el mismo artista puede estar en ambas y monetizar en cualquier situación, con pandemia en modo Directos en Streaming, sin pandemia en modo actuación en Directo. En otras palabras, somos el portal vertical de la cultura y las artes escénicas".
En el cómo, Jaume Carreras incide mucho en la potencia tecnológica de las dos plataformas y de los nuevos desarrollos que están por llegar, con un único objetivo, dotar al artista del mejor entorno digital.
Respecto al marketplace, es una plataforma que pone en contacto a contratantes de espectáculos con artistas ofreciendo dos claras propuestas de valor: por un lado seguridad (un sistema que garantiza el cobro del artista en 48 horas después de la actuación, seguro de accidentes/itínere y de responsabilidad civil así como de cancelación). Por el otro lado, herramientas para la gestión del artista (calendario, chat, publicación de su oferta laboral, notas de prensa o servicios de asesoramiento a artistas).
Sin embargo, la pandemia les obligó a paralizarlo, y a pivotar hacia los directos. Algo que ambos consideran "un acierto total", ya que tal y como comentan ambos fundadores, están facturando internacionalmente, ampliando catálogo y artistas, y logrando más audiencia.
Sobre el Streaming, Jaume nos cuenta el potente desarrollo que llevan, con tecnología propia para ofrecer una gran calidad de visionado, una web totalmente renovada, en la que están creando desarrollos que ayudan a alimentar y mejorar el ecosistema de plataformas con alojamiento de grabaciones de los artistas en la plataforma, Scenikus Meet como una tecnología de videollamada de alta calidad para actuaciones, el desarrollo de contenido extra y nuevos verticales (Scenikus Academy, Scenikus Kids) y en un futuro con las propias traducciones.
Nos da la primicia de que entrarán pronto en las SmartTV, y que ya están desarrollando la aplicación para llevar a Scenikus Streaming al Smartphone de todos los usuarios.
Jaume Carreras, cofundador y CTO de Scenikus explica cómo está la situación del marketplace de contrataciones artísticas en este momento y su roadmap.
El modelo de negocio de Scenikus
Carlos nos cuenta cuál es el modelo de negocio de la startup
Carlos Uceda explica que están desarrollando dos líneas de negocio diferenciadas: Scenikus Marketplace y Scenikus Streaming.
En el caso de Scenikus Marketplace, los artistas tendrán una vía de comunicación directa con el contratante, reduciendo muchos de los costes de intermediación. Es un modelo que estiman que comercializarán a finales de 2021 a través de una suscripción gratuita y un modelo Premium con una serie de servicios de alto valor para los artistas. La monetización por parte de esta línea, estiman que será una combinación de las suscripciones y las comisión en las contrataciones.
Respecto a Scenikus Streaming, el modelo de negocio se basa en la audiencia. Por un lado, en las visualizaciones de directos y de Video On Demand dentro de la plataforma, y por otro lado, en los contenidos extras de espectáculos en directo, que se disfrutan en streaming. Un modelo con ventas transaccionadas y lo visualizado a través de plataformas de terceros. "Las cifras del Streaming son cada vez más esperanzadoras, tanto de artistas registrados, como de usuario final". Y no es para menos, en apenas 8 meses, y en plena pandemia cuentan ya con importantes hitos.
Asimismo, Carlos comenta que Scenikus Streaming, ya empieza a monetizar su tecnología con otras tres líneas de ingresos: las grabaciones, de Scenikus Meet y de producción de contenido extra para el artista.
El cliente de Scenikus
Scenikus cuenta con más de 1000 artistas y 15.000 usuarios registrados. Los tipos de clientes principales son:
- Artistas: son la razón de ser de Scenikus. La plataforma cubre todas las necesidades del artista, desde la propia contratación, hasta la difusión y monetización con el control del proceso por parte del artista y recudiendo su intermediación.
- Contratantes / promotores de eventos: Con Scenikus Global Artist, los gestores y promotores de oferta artística-cultural como pueden ser las salas de teatro se les abre la posibilidad de poder por un lado contratar a los artistas de la obra a través de Scenikus Marketplace y a su vez, monetizar y difundir en directo la obra a través de Scenikus Streaming. Contratación y producción de contenidos artísticos en internet desde una única Plataforma.
- Usuario final: ofrecen a los usuarios contenidos de calidad en Streaming directo y grabados, de una forma fácil y sencilla, en una interfaz atractiva. El usuario recibe alertas de sus contenidos favoritos, con alertas y programas personalizados.
El sector del ocio, y de la cultura ha sufrido mucho por la pandemia, algo que hizo adelantar a Scenikus el lanzamiento del Streaming y retrasar el marketplace. Las previsiones de ambos fundadores son claras: habrá que aprender a convivir con esta situación. Y para ello citan el ejemplo de Corea del Sur, que tardó 4 años en recuperar la total normalidad de sus cines, teatros y conciertos, después de haber pasado el anterior coronavirus, el SARS CoV-2 mucho menos letal que el Covid-19. "No nos queda otra que convivir con esta situación" afirman.
Su previsión es clara, la Covid-19 ha acelerado muchas cosas que iban a llegar, y el Streaming ha llegado para quedarse. Confían en que con la vacuna y la inmunidad de rebaño, el sector volverá a activarse con fuerza. Siendo optimistas, esperan que en octubre de 2021 puedan lanzar definitivamente Scenikus Marketplace.
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La financiación de Scenikus
Scenikus se ha financiado desde su inicio de actividad con fondos propios, complementados con financiación pública y bancaria.
Uceda comenta que desde que conceptualizaron el marketplace en 2018, se han ido financiando con ampliaciones de capital (rondas de inversión Family&Friends) complementadas con financiación bancaria y otros préstamos.
Por otro lado, han logrado un buen empujón gracias a la financiación pública, con un Enisa, y una subvención de Cultura. Dicha financiación les ha sido de gran ayuda a la hora de implementar definitivamente Scenikus Streaming.
"Finanziaconnect nos ha abierto las puertas a la financiación pública, algo que es muy complejo para alguien como nosotros que nunca habíamos accedido a ningún tipo de financiación ni ayuda pública". Carlos comenta que hay muchas opciones en financiación pública, pero a la vez es un ecosistema muy complejo.
En sus propias palabras:
"Un emprendedor necesita estar bien asesorado y dirigido para poder optar con éxito a esta financiación. Finanziaconnect es sin duda un excelente partner, conocen muy bien el ecosistema y nos asesoran en qué opciones son las adecuadas para nuestra startup. Te ayudan en toda las proyecciones financieras, algo difícil para los que no somos puros financieros y vital para comprender que es tu startup y en que se convertirá si vas cumpliendo tu roadmap. Los emprendedores necesitamos este tipo de ayudas públicas en las etapas tempranas de la compañía, donde estás creando las bases del modelo de negocio y de la compañía, para posteriormente hacerla crecer exponencialmente"
Scenikus es un caso claro de éxito para Finanziaconnect con un préstamo Enisa aprobado y una subvención del Ministerio de Cultura concedida. Y continuaremos ayudando a Carlos y Jaume en su roadmap de financiación no dilutiva.
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El inversor ideal para Scenikus
Cuando se le pregunta a ambos por la búsqueda de nuevos fondos, la respuesta es clara: quieren cerrar una nueva ronda de inversión en 2021.
Scenikus pretende consolidarse en el mercado Ibérico y posteriormente empezar la expansión internacional mediante la ampliación de Ambassadors Internacionales. También quieren desarrollar el Marketplace en cuanto mejoren un poco las cosas. Están cerca de llegar a la escalabilidad.
En este vídeo, Carlos Uceda, CEO de Scenikus, cuenta cuál es el inversor ideal para una startup tan innovadora como la suya.
¿Qué inversor estáis buscando?
Carlos Uceda explica los principales hitos
Logros de Scenikus
Scenikus empezó a vender el 1 de junio del 2020. Los principales hitos logrados en este tiempo son:
- Crecimiento exponencial en el número de usuarios y artistas registrados, así como con visualizaciones.
- Más de 1.500.000 de páginas visitadas y más de 9.000 entradas vendidas en países de todos los continentes del mundo.
- Entrada en el programa de aceleración de startups Amazon Web Services Activate.
- Elegidos para entrar en el programa de IBM Startup. Build. Scale. Win.
- Una comunidad viral con más de 1.200 artistas y más de 15.000 usuarios.
El futuro de Scenikus
"Queremos darle al artista la dimensión internacional que necesita"
Calos y Jaume lo tienen claro, el objetivo de Scenikus es "ser la multiplataforma marketplace y streaming de referencia para los artistas", lo harán ofreciéndoles un servicio de 360 grados para monetizar su talento.
A largo plazo, no olvidan que para lograrlo, tienen que seguir enfocarse en la internacionalización del artista, "queremos darle al artista la dimensión internacional que necesita en España, Europa y Latinoamérica en los próximos años". Y en esa línea van, logrando ventas en más de 46 naciones y teniendo un elenco de artistas de más de 20 países diferentes. Además de una marca registrada en los 27 países de la UE, China, Rusia, India, etc…
Afirman poder escalar de forma fácil y muy económica, ya que "los artistas son en sí mismos un ecosistema. Entre ellos se comunican y se recomiendan Scenikus. Eso nos da una posibilidad de crecimiento enorme a una gran velocidad". Nosotros apostamos también por Scenikus.
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Scenikus es sólo uno de los muchos casos de éxito de Finanziaconnect a la hora de solicitar y obtener financiación no dilutiva. Si quieres un préstamo Enisa u otro tipo de financiación pública para tu proyecto rellena este formulario y valoraremos todas las opciones. Sin compromiso.