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La trama de elmalabar

El trabajo bien hecho es el camino hacia los resultados, y para ello se requiere el mejor equipo profesional posible. Este equipo, será el fruto de un manager que fije una estrategiay un marco de actuación desde la autoconfianza y el espíritu ganador, persiguiendo rodearse de talento , ejecutando con exigencia y buscando la contribución individual. El managerdejará espacio para que su equipo crezca en responsabilidad, fijando planes de desarrollo individuales , siendo consistente y ganando la confianza por su predictibilidad.

¿Cómo crear una organización ganadora? : Desarrollo vs Fichajes: Las organizaciones y equipos deben crecer por promociones internas. Las organizaciones que fichan a sus CEOs y directores generales, son organizaciones que demuestran que no están preocupadas por el desarrollo profesional de sus empleados. Por otro lado, las organizaciones preocupadas por el desarrollo, no practican discriminación positiva cuando tiran de la cantera, sino que eligen a los internos porque en general serán iguales o mejores que los externos. Para los empleados es muy motivador saber que si progresan, crecerán con su empresa, ya que es tremendamente frustrante ver
que no se cuenta con ellos.
La Cofradía del Santo Reproche: Tendemos a infravalorar lo que tenemos y a idealizar a la competencia. Es verdad que “sufrimos” a nuestra compañía, y es verdad que la conocemos por dentro, pero el desconocimiento de otras compañías no debe provocar el continuo reproche. Si es malo que un empleado sea
socio de la cofradía, no es aceptable que lo sea un manager.
Prescindibles : Todo el mundo predica que nadie es imprescindible, pero no es lo mismo predicar que dar trigo, y a muchos managers se les olvida la máxima, convirtiendo en imprescindibles a gente a la que intentan proteger, o a gente que les echa un órdago y “por el momento en que se produce”, no pueden querer, creando
una dependencia de la que cada vez es mas difícil salir.
Las carreras profesionales : Los managers y las empresas se deben preocupar e invertir en el desarrollo de sus empleados, siendo esta característica es muy valorada por los buenos profesionales. Sin embargo, la responsabilidad de una carrera profesional recae exclusivamente sobre cada uno. A partir de ahí, la evolución
de la persona y el número de oportunidades, dictarán sentencia.
Dirigir o Vender : Es aplicable a todos los managers, pero en la función de ventas es muy llamativa para nuevos managers, y otros no tan nuevos, que por falta de vocación, capacidad o apoyo, no evolucionan al role de dirigir y, en el caso de ventas, actúan como supervendedores que se apoyan en los miembros de su equipo
para vender.
Dirigir a managers : Un manager que dirige a managers tiene que ser consciente que su aportación tiene que estar una capa por encima de la de sus managers, de modo que lo que él haga tiene que establecer un marco y proporcionar dirección y seguimiento, pero nunca debe hacer el trabajo que corresponde a sus niveles inferiores. Cuanto más alto se está en el organigrama, más grave es esta suplantación, que muchas veces acaba con la huida de los buenos profesionales.
Nanomanagement : Cuando se dirige, hay que dejar espacio y no se debe agobiar a los miembros del equipo con excesiva petición de detalles o peticiones de información que conlleve mucho tiempo prepararla. Las decisiones nunca se toman con el 100% de información, ya que la mayoria de los datos son irrelevantes. Todo ayuda, pero lo que de verdad lleva a las buenas decisiones, es el criterio del manager.

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