Posts relacionados con la consistencia

La trama de elmalabar

El trabajo bien hecho es el camino hacia los resultados, y para ello se requiere el mejor equipo profesional posible. Este equipo, será el fruto de un manager que fije unaestrategia y un marco de actuación desde la autoconfianza y el espíritu ganador,persiguiendo rodearse de talento , ejecutando con exigencia y buscando la contribución individual. El manager dejará espacio para que su equipo crezca en responsabilidad, fijando planes de desarrollo individuales , siendo consistente y ganando la confianza por su predictibilidad.

  • La consistencia: El management trata de consistencia, todo lo que un manager hace debe ser previsible porque sigue unas líneas estratégicas y unos principios de comportamiento definidos por él, a priori. Además, la confianza en sí mismo le mantiene en ese marco (estrategia y normas de comportamiento) y le impide dar bandazos ante cualquier imprevisto o situación puntual.
  • La compostura : Es invisible pero cuando se pierde, ofrece su peor cara. Un manager, en situaciones difíciles, debe mantener la tranquilidad y trasmitir confianza mediante una  actitud que mantenga la compostura.
  • La lista a la Alcaldía de Madrid: 70 % de Tomas Gomez, 30 % de Lizabesky : Las buenas relaciones personales, basadas en el respeto profesional, crean compañías y equipos que funcionan mejor. No obstante, cuando se olvida la componente profesional y solamente se consideran las  relaciones personales, basadas en la amistad o el nepotismo, esas relaciones se convierten en perversas, perjudicando mucho a las compañías. Me sorprendió la claridad con que se manifestaba este hecho en una candidatura a la alcaldía de Madrid.
  • Management en tiempo de crisis : Aunque las crisis no son bienvenidas, como parecen inevitables, más nos vale que aprendamos a convivir con ellas y aprovechemos  esa vivencia para en el futuro evitarlas en la medida de lo posible. La crisis no para la actividad, sino que la disminuye, dificultando la consecución de resultados. Pero pastel sigue existiendo, aunque más pequeño, y los mejores se aprovecharán de la desidia de los peores, de modo que con más esfuerzo, se seguirán consiguiendo resultados.

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Pero ¿de verdad que es un dilema ?

Antonio Alemán Archivo: Dirección de Ventas |
No he visto una viñeta que resuma mejor el dilema sobre la formación en las empresas. Aunque para marcar el tono del post: no debería ser nunca un dilema y se debería agrandar el concepto de formación hasta desarrollo profesional,

Dime cómo te relacionas y te diré cómo vendes

Antonio Alemán Archivo: Dirección de Ventas
Me sugiere Jokin que hable sobre la importancia de las relaciones personales  en las acciones comerciales. Jokin es un experto en esta parcela, defiende su importancia y es muy activo predicando su conveniencia. Las acciones comerciales

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