Casos de éxito: Icnodent
Silvia Cóbreces entrevista a Jonathan Mulas
Realidad Virtual para superar el miedo al dentista
La realidad virtual se ha comenzado a utilizar como terapia para combatir ciertas fobias o miedos. De hecho, ya existen profesionales dedicados a explorar su empleo para curar algunos trastornos psicológicos y miedos como lo está haciendo Icnodent.
La empresa fundada por los hermanos Mulas -ambos graduados en Odontología con Matrícula de Honor en el año 2017-, cuenta con más de 500 clientes, muchos de ellos fuera de España, principalmente de Italia, Reino Unido, Alemania o Francia.
Para nosotros, Icnodent ha sido un caso de éxito con un préstamo Enisa concedido que queremos dar a conocer a toda la comunidad de finanziaconnect a través de esta entrevista.
Co-fundador y jefe de producto de Icnodent
Jonathan Mulas
Jonathan Mulas es cofundador de Icnodent. Nacido en Londres y criado e Cerdeña, se graduó en odontología en Madrid. Ganador junto a su hermano Jonathan del programa YUZZ “Jóvenes con ideas” de la UAX al presentar la empresa de la que es cofundador: Icnodent.
Jonathan es experto en Nuevas Tecnologías Aplicadas a la Odontología Restauradora por la Universidad Complutense, dirige la investigación y desarrollo de producto de Icnodent así como la divulgación científica.
Cree que la odontología ha avanzado increíblemente en los últimos 20 años, pero todavía hay una enorme brecha entre lo que los pacientes realmente esperan durante su visita y lo que realmente reciben como tratamiento global. Su misión es desarrollar tecnología para mejorar la experiencia de los pacientes.
La importancia de los idiomas
Jonathan Mulas nació en Inglaterra, se crió en Italia (Cerdeña) y estudió Odontología en España (Madrid). En este vídeo nos cuenta lo que le ha aportado a nivel de idiomas una vida entre tres países.
Jonathan Mulas (Cofundador de Icnodent) nos cuenta cómo su experiencia vital le ha permitido moverse por muchos países y adaptarse a cada entorno y de qué manera el conocimiento de idiomas le ha sido de gran utilidad para su aventura emprendedora.
Sobre Icnodent
Jonathan Mulas nos explicaba qué es exactamente Icnodent y cuál es su oferta diferencial para el sector de la salud dental
Icnodent ha desarrollado y comercializa ICNOS. Un sistema que mejora la comodidad y la ergonomía de los pacientes y profesionales del sector odontológico.
ICNOS es un producto tecnológico que consta de un sofisticado software de realidad virtual y de un hardware, -gafas de realidad virtual y un mando-, donde el paciente puede elegir entre diferentes opciones de entretenimiento mientras el dentista trabaja disminuyendo así su ansiedad y mejorando la experiencia de los pacientes en las clínicas dentales.
Jonathan explica cómo él y su hermano en cuarto de la carrera de Odontología, desarrollaron y presentaron Icnodent en el programa Yuzz “Jovenes con ideas” patrocinado y apoyado por Santander Universia y la Universidad Alfonso X el Sabio, siendo uno de los 42 finalistas (de entre más de 2.000 aspirantes) pudiendo presentar en Silicon Valley su proyecto a las grandes tecnológicas del sector.
Tras 2 años de investigación y desarrollo, obtuvieron finalmente su propio producto tecnológico, ICNOS, con el que pudieron constituir la empresa, gracias al acuerdo firmado con la Fundación de la Universidad Alfonso X el Sabio.
El valor diferencial de Icnodent en el sector odontológico
“Somos el líder en sistemas de realidad virtual para pacientes odontológicos”
Jonathan explicaba que Icnodent es el líder en sistemas de realidad virtual para los pacientes de las clínicas dentales. La empresa cuenta con la ventaja de ser una de las pioneras en España, y en muchos otros países, que ofrece una solución ergonómica para el dentista en su proceso de revalorizar su trabajo mediante la mejora continua de la experiencia del paciente.
Este producto tecnológico permite a las clínicas mejorar el servicio ofertado (sobre todo en niños o pacientes con patologías complejas o miedos y fobias) así como potenciar la imagen y fidelizar a sus clientes.
El modelo de negocio de Icnodent
Jonathan Mulas nos explicaba qué es exactamente Icnodent y cuál es su oferta diferencial para el sector de la salud dental
Según comenta Jonathan, la mayoría de sus clientes son las propias clínicas a las que se les vende el producto tecnológico Icnos bajo diferentes modalidades siguiendo un sistema de Renting.
ICNOS se alquila con opción a compra mediante 24 cuotas de 250€. En las cuotas están incluidas, desde la instalación de su sistema inicial, la actualización mensual del contenido, un proyector holográfico para salas de espera y la garantía de 2 años.
A partir de los 24 meses, si el cliente desea mantener las actualizaciones mensuales de contenidos deberá pagar una cuota mensual de 99 € al mes. Dicho mantenimiento incluye la personalización de algunos servicios tales como el contenido audiovisual así como opciones de visualización del logotipo de la clínica en el holograma.
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La financiación de Icnodent
Icnodent se ha financiado desde su constitución con fondos propios. En 2019, ya dio entrada a nuevos inversores y a la financiación pública.
"La inclusión de dentistas en el accionariado ha sido un acierto"
En 2017, los hermanos Mulas constituyeron Icnodent con el capital mínimo y con el apoyo participativo de la Fundación Universitaria Alfonso X. En 2018, tras validar el modelo de negocio consiguiendo 500 clientes, se hicieron con esas participaciones y es a partir de entonces, cuando se han ido financiando con recursos propios.
En verano de 2019, incorporan nuevos inversores a través de una ronda de 275.000€ con inversores dentistas que cuentan con el producto ICNOS y confían en Icnodent. Esta ronda está siendo complementada en la fase actual con un préstamo Enisa Jóvenes Emprendedores con el objetivo de crecer más rápido e internacionalizarse.
"La inclusión de dentistas en el accionariado ha sido un acierto" relata Jonathan Mulas, ya que les ha permitido incrementar la red de contactos de la empresa y los vínculos con instituciones públicas y sociedades científicas e instituciones de formación privada del sector. La estrategia de crecimiento en el mercado odontológico de Icnodent se basa en el apalancamiento de esta red de contactos.
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El momento actual de Icnodent
Icnodent se ha financiado desde su constitución con fondos propios. En 2019, ya dio entrada a nuevos inversores y a la financiación pública.
"El Préstamo Enisa está siendo fundamental para esta fase"
Jonathan Mulas Fundador de Icnodent explica en detalle momento actual de Icnodent, la expansión internacional a Estados Unidos, los nuevos verticales y el crecimiento de clientes.
¿En qué momento se encuentra Icnodent?
El futuro de Icnodent
"Queremos mejorar la vida de los profesionales, la atención de los pacientes y la calidad de los tratamientos"
Jonathan Mulas nos comenta cómo ya no solamente trabajan en las gafas de realidad virtual para pacientes, sino en todos los tipos de tecnologías que puedan mejorar la vida de los profesionales, la atención de los pacientes y la calidad de los tratamientos.
Próximos pasos de Icnodent
Jonathan Mulas explica a continuación algunas de las tecnologías y proyectos de Icnodent para los pacientes y profesionales del sector de la salud.
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