Cómo calcular la comisión que se tiene que llevar un vendedor

Al margen del tipo de comisión del que tratemos, en generar para acertar en el cálculo de las comisiones existen varias premisas: Conocer el break even, es decir, el umbral de rentabilidad de cada vendedor: En qué volumen de ventas los ingresos que genera este comercial cubren todos sus gastos (costes laborales, de representación, etcétera)á. Este punto de inflexión determinará el límite a partir del cual empezarán a pagarse las comisiones o el sueldo variable. Y nunca se abonarán por debajo de ese umbral, porque entonces ponemos en peligro la rentabilidad. El break even es diferente en cada empresa y depende, según los expertos, de tres factores: Del sector (cuanto más



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