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La trama de elmalabar
 
El trabajo bien hecho es el camino hacia los resultados, y para ello se requiere el mejor equipo profesional posible. Este equipo, será el fruto de un manager que fije una estrategiaun marco de actuación desde la autoconfianza y el espíritu ganadorpersiguiendo rodearse de talento , ejecutando con exigencia y buscando la contribución individual. El manager dejará espacio para que su equipo crezca en responsabilidad, fijando planes de desarrollo individuales , siendo consistente y ganando la confianza por su predictibilidad.
  • ¿Es suficiente el esfuerzo para cobrar los incentivos? : El incentivo es un concepto tremendamente simple que en la practica casi nunca es útil porque los managers lo complican y pretenden que le resuelva todos sus problemas . El incentivo es el pago por la consecución de un objetivo , que no se debe interpretar : si el objetivo se cumple el incentivo se cobra y si el objetivo no se ha cumplido , directamente el incentivo no aplica por mucho esfuerzo y empeño que se haya puesto e independientemente de incidentes fortuitos que hayan acaecido . El esfuerzo , el compromiso y la entrega ya se recompensa con el sueldo fijo , ¿ o el sueldo fijo se paga simplemente por ir a la oficina ?
  • YES I CAN : La contribución individual en todos los componentes de un grupo es fundamental y la base para la consecución de resultados . No nos debemos dejar influenciar por la situación y dejarnos llevar por el desanimo , si por ejemplo hay crisis . Independientemente de la situación , si redoblo mi esfuerzo y me centro en mi ocupación podre contribuir individualmente y si un manager consigue en su equipo esa aptitud , no hay crisis que valga .
  • La mejor oferta : En ventas o en general en cualquier orden de los negocios no existe la mejor oferta o la mejor propuesta , sino la oferta o propuesta ganadora .Cada uno de nosotros a la hora de preparar esa propuesta con rigor y método ,y no solo con genialidad , conseguimos que una de las propuestas sea la que mas se adapte a la situación y que por tanto se convierte en la ganadora.
  • Planteamiento vs Improvisación / Foco en la ejecución vs seguimiento de los resultados : La ejecución es la base de los resultados pero un manager tiene que establecer un marco para que esa ejecución sea eficiente . Una vez establecido el marco,  la planificación debe permitir estructurar toda la actividad en pos del objetivo y además debe permitir su seguimiento ya que si el plan esta bien hecho , la ejecución de la actividad planificada se convertirá en resultado .

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