Hacer un Investor Deck que sea útil. Claves y recomendaciones

La mayoría de emprendedores de startups se enfrentan al temido folio en blanco del Investor Deck antes o después. Esa mezcla de querer poner muchas cosas, y a la vez sintetizar y condensar lo que es tu compañía en una docena de slides cuesta más de lo que parece.

¿Merece la pena hacerlo bien? Sin duda, tal y como expliqué en el artículo sobre los principales usos del Investor Deck, es una herramienta clave no sólo para abrir la puerta de inversores, sino también a nivel estratégico.

¿Cuáles son las claves a la hora de hacer un Investor Deck?

En cuanto al proceso de elaboración, hay varias claves a considerar que tanto emprendedores como inversores dejaron en el foro de financiación de startups de 2025.

1. No es un ejercicio sencillo

Lo primero que queda claro en esta charla es que elaborar un buen Investor Deck no es un ejercicio fácil. Eduardo Elorriaga lo remarcaba con claridad: “Si hay algún emprendedor enfrentándose a ese folio en blanco del Investor Deck y está totalmente bloqueado y le cuesta muchísimo avanzar… bienvenido, estás frente a un Investor Deck; es normal”.

Más allá de los elementos de diseño, crear un Pitch Investor Deck es un ejercicio brutal de pensamiento estratégico. Cada diapositiva te obliga a tomar decisiones: qué problema resuelves, cómo lo haces mejor que nadie, por qué tu equipo es el indicado, cuál es el tamaño real del mercado.

Y ahí está el verdadero valor del proceso: te hace repensar tu negocio, cuestionarte si el rumbo es el correcto y confirmar si todos en el equipo están alineados.

2. El reto está en sintetizar y trasladar la esencia de tu negocio

En línea con lo anterior hay que destacar que lo que complica enormemente elaborar este documento es el reto de resumir la esencia del proyecto. Tal y como dice Germán:

“He visto muchos decks llenos de datos, pero sin una línea que te haga entender qué hace realmente la empresa. Redactar una frase clara sobre tu visión parece fácil, pero es lo más difícil”.

3. Coherencia Visual y Narrativa

Sea para mandar al inversor como para presentar en un evento, es muy importante que tu Pitch Investor Deck tenga calidad a la hora de transmitir, esto es, que sea coherente visual y narrativamente, que adapte el mensaje a la audiencia. Aquí Jorge lo deja muy claro:

“Si un tipo no ha sido capaz de tener ni siquiera 20 slides como Dios manda, perfectamente sin erratas, que quede muy claro con unos mensajes muy sharp… ¿cómo voy a pensar yo que va a ser capaz de que su empresa facture 20 millones? 

Recuerda: la calidad y el mimo en el Investor Deck transmite confianza y profesionalidad.

4. El contexto lo cambia todo

Una de las lecciones que me quedo de la primera sesión del foro de financiación de startups es que cuando hablamos del Pitch Investor Deck, “el contexto es super relevante”, tal y como dice Germán Peralta.

Y es que el contexto puede acabar definiendo el tipo de deck…

• No es igual enviar un deck a un concurso con miles de startups que a un fondo con el que ya tienes una introducción hecha.
• No puede ser el mismo deck el de una ronda de equity que de una ronda de deuda.
• No debería ser el mismo deck el dirigido a un VC que a un business angel o un family office.

Por tanto, no todos los decks sirven para todos los inversores. No vale un deck genérico mandado en cadena; hay que adaptar el formato y los mensajes clave según el perfil de cada inversor y su enfoque (impacto, deep tech, etc.).

Cómo estructurar la información a la hora de hacer el deck

Los emprendedores e inversores dieron consejos acerca qué deberían contener varias slides clave y sobre la estructura del Pitch Investor Deck:

1. Problema y solución

• Sé claro sobre el problema que detectas y cómo tu solución lo resuelve.
• Demuestra que el mercado lo valida (clientes, partners, inversores, pilotos).
• Evita exagerar el mercado total: usa un enfoque bottom-up, mostrando cómo llegarás al revenue paso a paso.

2. Equipo

“El equipo no es una slide para ser humilde” – Germán Peralta.

• Destaca la capacidad de ejecución: experiencia, formación y trayectoria de los fundadores.
• Usa logos y sellos de prestigio (Stanford, McKinsey, ex-unicornios, etc.) para mostrar validación externa.
• Explica el fit con el problema: quién es la persona correcta para resolver este problema.
• Muestra complementariedad de roles y habilidades: CEO inspirador, CTO técnico, perfiles balanceados.
• Evita la falsa humildad: resalta lo que es relevante y único de tu equipo.
• En early stage, la historia personal y experiencia relevante al problema es muy valiosa.

3. Tracción

• La tracción no es solo ventas: incluye hitos de ejecución, pilotos, acuerdos, captación de equipo e inversores.
• Incluso sin métricas de ventas, muestra tu capacidad de ejecutar y los hitos logrados.
• Explica qué harás con la inversión: milestones claros, objetivos y uso del capital.

4. Mercado

• Define TAM, SAM y SOM, pero céntrate en proyecciones realistas y verificables.
• Construye los ingresos de abajo hacia arriba, mostrando cómo lograrás cada venta o cliente.
• No exageres con trillones; muestra cómo un porcentaje del mercado se traduce en facturación realista.

5. Competencia

• Muestra qué te diferencia y por qué eres mejor.
• Sé realista y evita comparaciones exageradas.

6. Financiación (Ask)

• Explica claramente cuánto dinero necesitas, para qué lo usarás y qué milestones cubrirá.
• Evita poner la valoración en el deck en etapas muy tempranas; puede ser contraproducente.
• Sé estratégico: identifica qué tipo de inversores son adecuados para tu etapa y necesidades.

7. Visión / Exit

Equipo, tracción, problema y solución, mercado… son algunas de las slides típicas en un Pitch Investor Deck. Sin embargo, son pocos los decks que hablan del exit…

¿Tiene utilidad la slide del exit en el investor deck? ¿Debemos incluirla o es algo que se debe comentar más adelante?

Hubo mucho debate en esta slide… para los emprendedores es una slide que no tiene demasiado aporte de valor. Para los inversores en cambio si es interesante porque se ven cosas…

“El exit es la slide menos importante” – Eduardo Elorriaga.

• No es necesario poner un slide de exit en etapas tempranas.
• Enfócate en visión y propósito: hacia dónde quieres llegar, impacto y escalabilidad.
• La salida es una consecuencia del trabajo bien hecho; es más relevante la capacidad de crecimiento y escalabilidad.
• Alinear la visión con los intereses del inversor es suficiente para abrir la conversación.

Buenas prácticas al elaborar un investor deck

Son varias las prácticas recomendables al preparar el deck. Algunas de ellas son:

El Investor Deck es un soporte, presentas tú

Un error común es creer que el deck por si solo levanta capital. No. El capital lo levantas tu.

Lo que te hace cerrar rondas de inversión con éxito son las conversaciones, la confianza, la claridad de visión.

El Investor Deck es solo la llave que abre la primera conversación. Y siendo importante, hay que tener claro que lo más relevante es quién presenta; el documento del Investor Deck no deja de ser un soporte.

• Quien presenta debe ser idealmente el CEO; la forma de comunicar puede ser más importante que las slides.
• Ten preparados datos adicionales para hablar con convicción más allá de las slides.

Investiga a los inversores

Eduardo Elorriaga, con experiencia en múltiples rondas, recordó que levantar una ronda es “lo más caro que hay en el mercado. Antes de salir, investiga qué tipo de inversor encaja contigo —Venture Capital, Business Angel o Family Office— y adapta tu mensaje a su perfil”. Ten claro qué esperas del inversor y qué les ofreces a cambio.

Como dice Eduardo “Es cierto que no puedes hacer un estudio de todos los inversores a los que te vas a dirigir… pero hombre, hay que trabajarlo”.

No solo es algo que hay que trabajar inicialmente o superficialmente en esa fase, es que además, si encuentras al inversor y avanzas, es muy recomendable que tú también le hagas una mini due diligence al inversor (que va a ser tu socio potencial), ya que puede ayudarte a identificar a ciertos Fake Investors, o personas que solo busquen aprovechar tu urgencia.

No infles datos. Muestra datos reales

Presentar datos reales, visión a largo plazo y un equipo sólido, genera confianza en el inversor. Agrandar los números es peligroso, si no eres capaz de justificarlo.

No tengas la piel fina

Aprende a recibir feedback y agradécelo aunque no te guste. Como decía Jorge: “Lo más normal es que un inversor te diga que NO, y lo más normal es que un inversor te critique una y te critique otra”.

Apóyate en expertos

Aprender de otras startups y founders facilita conexiones y estrategias.

Busca apoyo externo si no dominas fundraising; asesores, consultoras o mentores pueden acelerar tu proceso.

En resumen

Elaborar un buen Pitch Investor Deck no es un trámite. Es una herramienta estratégica que:

• Alinea al equipo en torno a una visión común.
• Abre puertas con inversores (si está bien trabajado).
• Obliga a sintetizar y decidir lo importante.
• Refuerza tu estrategia, incluso aunque no busques inversión inmediata.

Así que sí: hacer un buen Investor Deck cuesta. Pero cuando lo terminas, no solo tienes una herramienta que puede abrir puertas, tienes una brújula actualizada de lo esencial de tu negocio.

Si eres un emprendedor de una startup innovadora o estás ayudando y apoyando de alguna manera a este tipo de empresas, creo que este evento te puede interesar. Puedes apuntarte al mismo rellenando el siguiente formulario: