Iker el arquero o los valores en las organizaciones

El pasado domingo, al mediodía, las noticias emitían la desangelada rueda de prensa de Iker, y por la noche mientras hacia deporte escuché en la cadena Ser una historia sobre el antiguo Egipto: “El equipo dirigido por el arqueólogo del Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC) José Manuel Galán ha descubierto en Egipto la tumba intacta de un arquero de alto rango, de 4.000 años de antigüedad. La caja de

Furtivos: Un reality protagonizado por los vendedores de canal plus

He recibido una llamada de un vendedor de canal plus que gastó casi una hora en venderme, de forma persistente y agresiva- las bondades de una oferta de canal plus para captar nuevos clientes- que no era mi caso-. No tenía ningún dato mío porque era un autentico furtivo y quedó completamente frustrado porque no acepté la oferta, que era ventajosa para mí, y porque además le había hecho perder el tiempo. La oferta mejoraba

Ventas: Si el problema son los resultados la solución no es dar cursos a los vendedores

Son muchas las compañías que ante un problema de resultados de ventas deciden preparar unos cursos para los vendedores, en la creencia de que esa acción dará la vuelta a la situación. Craso error porque una falta de resultados siempre responde a temas de más calado, originados en el plan comercial y responsabilidad única del director comercial. La buena gestión de los vendedores será un catalizador para materializar un

Management: La entrevista de desarrollo

Ante una petición de  un tema para el blog me han sugerido " la entrevista de desarrollo" porque  para muchos managers es una asignatura pendiente. Un mal generalizado en toda la cadena de mandos, desde los más novatos- en los que existiría una lógica-, hasta los más expertos- para los que existe también una explicación, pero esta vez, nada lógica-. Existen algunas recomendaciones para este tipo de entrevistas pero como