Dirigir en tiempos revueltos

He recibido dos sugerencias, gracias Carlos y Chema, relacionadas con situaciones económicas difíciles que convierten los presupuestos en inalcanzables y que pueden llevar a la frustración. Este puede ser el caso de alguna organización que además siente que los objetivos se han puesto lejos del campo de batalla local. ¿ Cómo afrontar este reto? Creo que para tener éxitos en tiempos revueltos es muy importante racionalizar

A Dios rogando y con el mazo dando

Trascribo el mensaje de Juanan : "Antonio, lo primero agradecer poder leer reflexiones como esta, alejadas de diatribas teóricas que cuesta poner en contextos reales. En segundo lugar pedirte tu opinión sobre los cambios de estrategia de las compañías motivadas por entornos macro como el actual que además hacen la competencia por ese trozo de pastel más sangrienta que nunca. ¿Cómo acometerla? ¿Cómo encontrar espacios

La mujer y el management

Voy a escribir sobre esta sugerencia porque me llega de una mujer, que además no me cabe ninguna duda que acabará dirigiendo una compañía. Sin embargo, cuando se habla de la dificultad de la mujer para acceder a puestos directivos siempre me suena como un tema improcedente porque todos deberíamos hacer un esfuerzo real para no hacer distinciones cuando se trata de elegir al mejor candidato para una posición. Con el tiempo

¿ El vendedor nace o se hace ?

Mi amigo Rafa me sugiere este tema que además lo apoya en una prestigiosa publicación que se hace eco de él . Sinceramente yo pensaba que este dilema estaba superado y que había primado la tesis del "se hace" sobre aquella del "nacimiento" . Sin embargo hace unos días comentaba con un Director Comercial esta situación y efectivamente el me decía que no existía el dilema porque la tesis que primaba era el "nace. Este Director