¿Qué te aporta el analista de Enisa y el evaluador del CDTI?

Cuando solicitas financiación de ENISA o CDTI, es fácil ver al analista de ENISA o al evaluador del CDTI únicamente como la persona que tiene que decidir si tu empresa o tu proyecto merece recibir financiación, Pero su papel va mucho más allá.

Una vez consigues financiación procedente de una de estas entidades públicas, la relación con ellas continúa durante los siguientes años. Sus analistas y técnicos van conociendo la evolución de la empresa, el avance del proyecto y, dependiendo de la línea, el uso que se está haciendo de los fondos concedidos.

Y más allá de la parte administrativa o de seguimiento, esa relación con el analista de ENISA o el evaluador del CDTI puede aportarte bastante valor como emprendedor, ya que hablamos de profesionales que analizan numerosos proyectos empresariales y tecnológicos y que, por tanto, pueden aportar una visión externa basada en mucha experiencia acumulada.

Esto es algo que comentaron Antoni Rondán, de ENISA, y Carlos Ignacio Franco, del CDTI, junto a la emprendedora Elisa Reina (que obtuvo varios préstamos Enisa y una subvención Neotec), durante nuestro Foro de Financiación de Startups.

El rol del analista de Enisa y del evaluador del CDTI

ENISA y CDTI tienen formas de financiar (y de analizar) muy diferentes y, por tanto, también lo es el papel que desempeñan sus técnicos, tanto para evaluar solicitudes, como para su posterior seguimiento en caso de obtener la financiación.

• El analista de ENISA necesita entender la empresa en su conjunto y hace un análisis más financiero. Tiene que conocer el modelo de negocio, las proyecciones financieras, el equipo, el mercado y la capacidad de la compañía para desarrollar el plan empresarial planteado.
• El evaluador del CDTI analiza la empresa de forma holística, pero evalúa con un enfoque mucho más tecnológico. Los evaluadores y técnicos del CDTI tienen experiencia analizando proyectos de I+D y empresas de base tecnológica, por lo que el foco está también en comprender el reto tecnológico, su grado de innovación y la capacidad de la empresa para desarrollarlo.

Durante el foro, Elisa Reina explicaba precisamente el valor que pueden aportar estas personas una vez has pasado por el proceso de solicitud inicial:

“Es gente con mucha experiencia. Me dieron tres o cuatro tips que me han servido mucho a posteriori”.

Una buena muestra de que, más allá de cumplir con las obligaciones de seguimiento, puede ser muy útil aprovechar el conocimiento de las personas que están al otro lado de tu expediente en ENISA o CDTI.

El rol y valor del evaluador del CDTI para tu proyecto emprendedor

En CDTI el valor de sus técnicos tiene una característica especialmente interesante: su conocimiento tecnológico.

Carlos Ignacio Franco destacaba durante el foro que una de las fortalezas del CDTI es precisamente contar con expertos en los distintos campos tecnológicos, desde ingenieros, biólogos, especialistas en ciencias de la vida u otros perfiles técnicos, que están acostumbrados a analizar desarrollos similares y que entienden tanto el lenguaje como las dificultades que pueden aparecer durante su ejecución.

Aquí conviene diferenciar varias fases: evaluación de la solicitud y seguimiento

En una convocatoria competitiva del CDTI, durante la evaluación no existe una relación directa con el evaluador para ir modificando o defendiendo el proyecto. Todas las empresas compiten bajo las mismas condiciones. Sin embargo, incluso aunque no se consiga la nota para lograr la subvención, este técnico emitirá un informe de evaluación que puede ser muy valioso.

En este informe, la empresa puede conocer cómo ha valorado el CDTI su propuesta, cuáles considera que son sus fortalezas y los aspectos a mejorar. Un feedback valiosísimo para presentarse a la siguiente convocatoria con un proyecto más maduro y mejor enfocado.

Una vez concedida la financiación, llega la fase de seguimiento (y en casos como Neotec, la justificación de la subvención), donde cobra especial importancia la relación con los técnicos encargados de ver cómo se están usando los fondos del CDTI.

Y aquí Carlos daba un consejo muy sencillo: si tienes una duda, pregunta antes de tomar una decisión.

Son personas que conocen el proyecto, que entienden la tecnología, llevan años viendo proyectos tecnológicos y pueden aportarte una perspectiva muy valiosa durante su desarrollo. Ante dudas sobre ejecución, gastos o justificación, mantener una buena comunicación puede darte un feedback valiosísimo que va mucho más allá del propio proyecto presentado al CDTI y/o evitarte problemas posteriores.

El rol y la utilidad del analista de ENISA una vez hayas logrado la financiación

En el caso de Enisa, recordemos que la entidad financia a la empresa y su plan empresarial. Por eso, durante la evaluación de Enisa previa a la concesión, tendrás un analista asignado que estudiará tu proyecto con un fuerte enfoque financiero, analizando si existe coherencia entre el crecimiento planteado, las necesidades financieras, los recursos disponibles, el equipo y la capacidad de devolución futura del préstamo.

Si este analista y el comité de inversiones aprueban la operación, para el seguimiento, también tendrás asignado un analista que conoce tu plan de negocio. Es decir, contarás con un experto empresarial y financiero haciendo seguimiento de la evolución de tu sociedad.

Esa persona ya conoce bastante bien la compañía. Conoce cómo se planteó inicialmente el crecimiento, las necesidades de financiación y los principales hitos que justificaron la operación, permitiendo que la relación con ENISA no tenga que limitarse exclusivamente a enviar documentación.

Como explicaba Antoni, el analista conoce el plan de negocio de la empresa y puede ofrecer feedback sobre determinadas cuestiones relacionadas con la financiación de ENISA.

Evidentemente, el analista no es un consultor de la startup. Su función principal sigue siendo analizar y realizar el seguimiento de una financiación pública que debe devolverse.

Pero su perspectiva resulta interesante, ya que ha analizado muchas empresas, conoce cómo evolucionan proyectos similares y puede identificar determinados riesgos o situaciones desde una posición externa que el propio equipo emprendedor, inmerso en el día a día, puede no ver de la misma forma.

Algunas conclusiones sobre el rol del analista de Enisa y del evaluador del CDTI

Cuando hablamos de financiación pública para pymes y startups innovadoras, solemos hacer hincapié en importes, condiciones, plazos y requisitos de las subvenciones o préstamos pero muy poco acerca de lo que pasa después y de cómo se analizan los proyectos y la relación con quiénes analizan.

En el caso de ENISA y CDTI, las dos entidades más importantes de la financiación pública para startups, creo que es importante no sólo hablar de sus instrumentos de financiación, sino del valor que los profesionales que hay detrás, y que analizan y evalúan muchos proyectos cada año, pueden aportarte en sus análisis ayudándote a detectar riesgos, mejorar determinados planteamientos y entender mejor cómo está evolucionando tu empresa o tu proyecto tecnológico.

Por eso, una vez obtenida la financiación, mi recomendación es sencilla: no veas la relación con estas entidades únicamente como una obligación administrativa. Aprovecha también el conocimiento de las personas que están detrás de ellas.

Si necesitas ayuda para ver si tu startup encaja con ENISA o alguna línea del CDTI, solicita reunión y analizaremos tu caso.