Sin duda lanzar un eCommerce es muy tentador. La población está cambiando sus hábitos a la hora de realizar sus compras. Se calcula que más de la mitad de los españoles con conexión a internet ha realizado alguna vez sus compras a través de la red. Una cifra que gracias a las ventajas del eCommerce va en aumento. Entre las ventajas del eCommerce están la reducción de costes, una atención al cliente más especializada
En la red no faltan ideas sobre cómo aumentar ventas online del comercio electrónico, pero la mayoría de los consejos son bastante genéricos y, en muchos casos, obsoletos. Las ventas online en el eCommerce deberían ser las principales apuestas de las empresas para reducir los costes, incrementar la competitividad e impulsar los ingresos de las compañías. Aumentar ventas online es lo más deseado para empresas de todo tipo
Si nos enfrentamos a implantar un buen sistema de métricas de ecommerce, debemos es empezar por las ventas. La estimación de las ventas de un ecommerce, como en cualquier startup, siempre hay que pensar en utilizar el sistema bottom-up para tus proyecciones de ventas. Ya he comentado en varias ocasiones que pensar en qué porcentaje del mercado te vas a llevar es inútil, el sistema bottom up consiste en visualizar los pasos
