Dime qué clase de modelo de negocio tiene tu empresa y te diré qué métricas deberías estar midiendo. Tal y como dice la frase atribuída a Peter Drucker: "Lo que no se mide, no se puede gestionar". Es por ello que es imprescindible llevar un control de cómo va discurriendo la operativa de una empresa, sobre todo en sus etapas más recientes, como es el caso de las startups. Sin embargo, no siempre hay que medir lo mismo.
Decía Enrique Penichet al hablar de los hitos y métricas en el investor deck que probablemente "esta es la slide más importante de todo el deck”. Y para realizar esta afirmación lo relacionaba, curiosamente, con el equipo de esta forma: "Pues al final (y seguro que todos lo habéis oído), se habla de que lo más importante son las personas, el equipo. Pero sobre todo el cómo ejecuta este equipo. O lo que es lo mismo, la
Si nos enfrentamos a implantar un buen sistema de métricas ecommerce, debemos es empezar por las ventas. La estimación de las ventas de un ecommerce, como en cualquier startup, siempre hay que pensar en utilizar el sistema bottom-up para tus proyecciones de ventas. Ya he comentado en varias ocasiones que pensar en qué porcentaje del mercado te vas a llevar es inútil. El sistema bottom up consiste en visualizar los pasos que
Muchas de las empresas clientes de Finanziaconnect tienen un modelo de negocio basado en Software as a Service (SaaS), tanto SaaS B2C, como SaaS B2B, cambiando el concepto tradicional de venta de software con implantación, licencias, mantenimiento, etc., por una tipología de alquiler todo incluido, posible ahora gracias a la estandarización de la tecnología cloud. Por ello, voy a centrar este artículo en dar las principales
