¿Es importante que hables del exit para el Business Angel en tu deck?
Cómo visionas tu exit para el Business Angel es más importante de lo que parece… ahora bien, tanto como para hablar de ello e incluso dedicarle una slide completa al exit en tu investor deck? Si, sin matices.
Conversando con varios inversores de fondos como Enrique Penichet, Sonia Fernández o Javier Villaseca, quedaban claras dos cosas:
- No todos los decks tienen esta slide.
- Los inversores de Venture Capital si quieren ver esta slide.
Las motivaciones son varias… desde estratégicas (para ver cómo piensa un founder, si se está trabajando ya una estrategia de exit, y qué opciones de salida puede plantear la startup), hasta para valorar la ambición del propio fundador, o un posible conflicto de intereses con el fondo.
Sin embargo, me quedaba por ver cuál era la perspectiva de esta slide del exit para el Business Angel dentro del deck de inversión, algo que hice cuando charlé con René de Jong en la maratón de expertos en startups.
¿Por qué es clave hablar del exit para el Business angel en tu deck de inversión?
Saber cómo visualizas en tu deck el exit para el Business Angel es igual de importante que para el resto de inversores, como me trasladaba René. Te voy a dar tres razones de peso por las que te interesa hablar del exit en tu investor deck cuando busques atraer Business Angels a tu startup:
1. Demuestras que entiendes la naturaleza y el juego de las desinversiones
Lo primero es entender el Leit Motiv de la inversión en startups:
“Para la startup que vende sus acciones, el inversor es su cliente”.
Muchos emprendedores olvidan que los Business Angel (como el resto de inversores) entran con la intención explícita de salir en unos años. Por lo que, si en tu deck no reflejas el exit para el Business Angel, en parte, no estás mostrando que entiendes esta naturaleza, y será más difícil que, de partida, invierta en ti.
2. Al hablar de estrategias de exit de manera realista empatizas con el inversor
Mostrar que tienes una estrategia de salida con opciones realistas del exit en tu deck demuestra alineación con el inversor. No se trata de prometer que te comprará una Big Tech, sino de enseñarle que contemplas posibles escenarios de salida, y que, como fundador, entiendes los distintos intereses de tus inversores (actuales y futuros), proponiendo opciones viables de ese exit.
3. Muestras que conoces las salidas reales que tu plan de negocio puede ofrecer a los business angels (y al resto de inversores)
En fases pre-seed o seed, rara vez un Business Angel vivirá una salida a bolsa o una gran adquisición. Lo más probable es una adquisición (M&A), o la compra-venta en secundario. Por eso hablar de estas opciones específicas de exit en el deck es clave tanto para el Business Angel, como para el resto de los inversores.
El exit para el Business Angel, como para el resto de inversores, es un tema trascendental que quiere ver reflejado en el Deck de inversión, independientemente de la fase de financiación en la que se encuentre la startup.
Lógicamente, el juego de invertir no solo va de tener una rentabilidad esperada, sino de poder hacerla líquida, algo que afecta a toda la cadena de valor del ecosistema emprendedor. No olvidemos que sin exits, los inversores no pueden recuperar su dinero, y no tendrán liquidez para invertir en nuevas startups.
Aquí puedes escuchar el resto de opiniones que he ido recogiendo de los inversores sobre el exit en el Investor Deck. Y si quieres conocer las claves de otras 10 slides del Investor Deck, descárgate el ebook “Investor Deck, surf your way to investors” y conoce qué le interesa ver a un inversor en cada uno de esos apartados.
